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Mostrando postagens de Setembro, 2019

FALAVarejista!PodCast.Sem2 - "Vendas: a Solução para Tudo"

FALA Varejista!

Se Marketing é tudo, Vendas é a solução para Tudo. O Objetivo número 1 do Marketing é Vender: vender Produtos, Serviços, Ideias, Tendências, Movimento... Tudo!
Se Marketing é entender e atender as necessidades e as crescentes expectativas dos Clientes: isto é Pessoas, Vender é, essencialmente, pensar em Pessoas.
Este é o pressuposto, a base do Processo de Vendas 3-D, composto, claro, de 3 Dimensões: Vendedor, Produto e Cliente que interagem em cada uma das 3 Etapa do Processo: Entrevista, Argumentação e Negociação.
Nesta Transmissão vamos falar do início do Processo: a Dimensão Vendedor que deve, eu disse "deve" controlar todas as Etapas do Processo de Vendas 3-D para alcançar a satisfação do Cliente. Para controlar este Processo é preciso de um Profissional  PhD: Proativo, Habilidoso e Determinado. Para que não se confunda um Vendedor PhD com outros tipos de profissionais de Atendimento, Emissão de Pedidos, Faturamento e Carregadores de Pastas, vamos apresentar,…

Pitch Matador

Mais conhecida, no jargão das startups, como Pitch, uma Apresentação Sumária do Negócio bem elaborada será a porta voz do seu negócio. Pense nela como um cartão de visitas e para deixá-la bem elaborada, em sua totalidade, pense numa apresentação no programa do Faustão no quadro “Se Vira nos Trinta”. Ou, se quiser usar a minha experiência, pense que sua próxima refeição depende desta apresentação.
Um pitch bem elaborado pode, literalmente, salvar sua vida. Com a autoridade de quem já viveu essa experiência, vou dar maior atenção, para municiar Vendedores, e Empreendedores que lerem este trabalho, para esta peça de “artilharia pesada”. Recomendo, ainda, um curso rápido de Apresentações de Alto Impacto e toda leitura, sobre o assunto, que tiver oportunidade de ter nas mãos.
Tão importante quanto o próprio pitch é a prospecção e seleção do alvo e do momento da apresentação. Por melhor que seja a sua performance, se não houver interesse, coerência, convergência, “pegada”, não vai adiantar de…

FALAVarejista!PodCast.Sem1 - "Marketing é Tudo"

FALA Varejista!
O primeiro assunto para o nosso PodCast Semanal não poderia ser outro; tenho dito e sustentado que:
"Toda ideia é, essencialmente, uma ideia de Marketing."
Como seguidor de Raimar Richers - o pai do Marketing Nacional - eu não poderia pensar diferente. Acredito que a Função de Marketing deve ser o topo do "Cone" Empresarial. Uso esta figura geométrica, para representar nosso organograma, porque, vista de cima, ela transforma-se em um círculo, com o Marketing no centro, formado pela Gestão de Atendimento, Finanças, Clientes e Pessoas. É assim que desenhamos a estrutura organizacional da VTL Maketing.
Sustento que Marketing é tudo, tudo, tudo, absolutamente tudo que possa ser pensado numa Empresa, considerando os 4 P's (Produto, Preço, Praça e Promoção) na visão de Kotler e, principalmente, os 4 A's (Análise, Adaptação, Ativação e Avaliação) na visão de Richers, que defendo, desenvolvo e pratico no nosso dia a dia e junto aos nossos Clientes.
Aqui …

O Melhor Natal da Sua Vida!!!

Setembro: oficialmente, começa a Primavera e a Estação mais quente do Varejo: a estação do B-R-O, BRO - SetemBRO, OutuBRO, NovemBRO e DezemBRO - com Black Friday e Natal despontando na frente como principais Eventos para aproveitar as oportunidades anunciadas pelo Governo e pelo Mercado... Desde a retomada do crescimento à liberação do FGTS, passando pelo 13º Salário, 13º do Bolsa Família, etc, etc e tal... Tem dinheiro de todo tipo para todos os bolsos!
Para quem está “achando” cedo demais para falar em Natal, eu tenho uma péssima notícia: VOCÊ ESTÁ REDONDAMENTE ENGANDO E ATRASADO!!! Então não perca tempo: leia este texto até o final e conheça nosso Pacote de Soluções: 5 Passos para finalizar os preparativos para o "B-R-O, BRO" e deixar Você, a sua Equipe e a sua Loja prontas para o MELHOR NATAL DA SUA VIDA!!!
1 - Prefixo "PRÉ-NATAL" Para começo de conversa, recomendamos a leitura dos artigos do nosso Blog cujos títulos estão com o prefixo "PRÉ-NATAL", um c…