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Alguns Sapos


“Os princípios mais importantes podem 
e devem ser inflexíveis.” 
[Abraham Lincoln]


Alguns meses antes de completar cinquenta anos, visitando pontos de vendas integrados de uma Rede Associativa, na qual eu mantinha um contrato de prestação de serviços, ouvi a seguinte expressão: “Em terra de sapos, de cócoras com eles”. Essa frase ficou martelando minha cabeça dura – na opinião de um colega de trabalho da época e, acredito que, de muitas outras pessoas com as quais sou grato pela convivência – durante semanas a fio.

Numa bela manhã de domingo, ouvi um estalo e, relembrando a instigante frase, entendi, contextualizando o momento e a situação na qual a mesma foi pronunciada, que eu jamais ficaria de cócoras... Estava na hora de mudar. Mudar naquele momento, significaria romper muitos compromissos e mudar outros tantos planos. Deixar alguns sonhos de lado e focar num sonho maior; fazer com que muitas coisas pequenas caminhassem na mesma direção de algo maior.

Nascia ali a mutação da integrum Consultoria. Seus genes de Responsabilidade Social transformaram-se em uma Missão. Nascia ali o i2 – instituto integrum, ainda que sem forma, ainda que sem cara, seu DNA estava completo... Tudo isso por causa de alguns sapos.


[Sousa, Vital. Empreendimento Sem Fim. Recife, 2015]

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Há um conselho que escuto e sigo, há pelo menos 10 anos, para reafirmar minha Determinação. Conselho, de um certo "Anjo João", que ecoa em minha mente, sempre que alguma dificuldade surge no horizonte: "Levanta a cabeça e segue em frente"... - Valeu João!!! “Enquanto se descansa, se carrega pedras”: este provérbio português é o tipo de frase feita que não sai da boca de um grupo de pessoas, entre as quais me incluo: os obstinados pelo que fazem, pelo trabalho. Estas pessoas são do tipo que nunca “desligam”. Não importa onde estejam, o que estejam fazendo; eles estão sempre “ligados”. Numa sessão de vídeo caseira, com pipoca e guaraná, não seria diferente. Na última, da qual participei, vimos o filme “A Ponte dos Espiões” . “Bridge of Spies” em Inglês. Embora eu prefira, por razões que o leitor poderá ver no filme, o título em Alemão: “Der Unterhändler” que em língua tupiniquim que dizer “O Negociador”. É um excelente filme para ser usado em treinamentos sobre Nego

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Considero a Prospecção uma das atividades mais ricas e prazerosas dentro do Processo de Vendas de Serviços de Consultoria e Desenvolvimento Humano. É um momento de intenso aprendizado, em função das situações às quais somos expostos, que exige o pleno exercício de nossos conhecimentos e habilidades de negociação.  Contornar as mais diversas objeções e transformá-las em argumentos para fechamento da venda, tem sido o exercício mais praticado em todos os níveis do Processo de Vendas. Temos que contornar objeções dos gestores de Recursos Humanos das empresas, dos Empresários e finalmente das pessoas indicadas para participarem de determinado treinamento. Nem sempre é possível contar com o um Levantamento de Necessidades de Treinamento – LNT : normalmente aplicamos a técnica do Cliente Oculto para avaliar o nível de atualização e profundidade da capacitação do pessoal de Frente de Loja e Retaguarda. A mais frequente objeção tem sido o fato de existir a realização recente de tre

FALA Varejista! PodCast.Sem59 - "Abismo Tecnológico - Parte 1"

Numa Parceria de Fix Tecnologia, Gustavo Sobreira Advogados Associados, Realiza Business e VTL Marketing e com o Apoio de Casa Primor, JAZAM Alimentos e Rações VittaMax, iniciamos mais uma Transmissão do... FALA Varejista! “Não invista em Transformação Digital se a sua Mentalidade é Analógica” Nunca tantos falaram tanto sobre Transformação Digital , mas, “esses tantos”, continuam confundindo Marketing com Propaganda; Rentabilidade com Lucratividade; Redes Sociais com Marketing Digital e Planejamento com “perda de tempo”... No passo do elefantinho, o que deveria, realmente, ser transformado; reorganizado e ressignificado continua ancorado em Crenças Limitantes e Processos Ultrapassados: estou falando da Mentalidade do Empreendedor : se não de todos, pelo menos, de boa parcela deles. Antes de promover a tão valorizada Transformação Digital , é preciso promover urgentes mudanças na Mentalidade dos Empreendedores; na forma como pensam e sentem o seu mundo e seus negócios; transformar a Men